Корзина

В корзине нет товаров

Секреты успешного бизнеса

12 ноября 2016 - Администратор
Секреты успешного бизнеса

Постарайтесь разведать, делают ли ваши конкуренты большие скидки на товар регулярно? А именно, занижают ли они цены изначально, чтобы лучше продавать? Если спросите открыто, скорее всего, вам ответят, что нет, не занижают.  Но стоит ли поверить? Скорее всего, они просто боятся повредить своей репутации – вдруг скажут: мол, товар так плох, а они так непрофессиональны, что без внушительных скидок – никуда.

 

      Несомненно, если вы даете скидку в 5-10% покупателю, который приобрел у вас в этом месяце больше всех других клиентов – это правильно и пойдет только на пользу вашему бизнесу, но снижать цену для тех, кто этого ничем не заслужил – нельзя. Живя и работая на Востоке, мы привыкли всегда торговаться, эта возможность подразумевается уже при выставлении цены. Да и в других частях света предприниматели хорошо понимают, что предоставление скидки помогает клиенту решиться приобрести что-то именно у вас. Как же соблюсти разумный баланс – и осуществить продажу, и не занизить цену при этом настолько, чтобы это было уже попросту невыгодно? Как грамотно отказать в просьбе снизить цену?

 

      Во-первых, не дайте вывести себя из равновесия и сбить с толку фразой типа «…в другом месте (у ваших конкурентов) то же самое стоит дешевле…». Это действует сильно, и вашим первым порывом будет снизить цену до озвученной хитрым клиентом. Возьмите себя в руки! И объясните, что ваш товар дороже, потому что есть отличия (например, выше качество, другие характеристики, производитель и т.п.). Доступно и кратко, не растекаясь мыслью по древу. Вы не уговариваете, вы просто констатируете факт.

 

      Не стоит также подробно объяснять, почему цена, по меркам клиента, такая высокая. Механизм ценообразования в вашей компании – ваша коммерческая тайна. Можно ответить обтекаемо, не углубляясь. Приходя в ювелирный магазин или в салон, где продаются телефоны Vertu, никто ведь не падает в обморок, шокированный ценами.  И 10% скидку мало кто там попросит.

 

     В случае, когда покупатель решительно настроен добиться скидки любыми путями, примените хитрость. Выразите намерение и от него получить уступку. Да, вы готовы снизить цену, но тогда гарантию придется оплатить (либо сборка товара и доставка в стоимость не войдут). Вероятно, клиент ради мнимой бережливости пойдет на эти условия. Но через некоторое время, обдумав ситуацию, он поймет, что выгоднее всего будет приобрести сопутствующие товары или услуги в одном месте с основной покупкой, это реально сэкономит время и деньги. И в итоге вы получите ту сумму, на которую рассчитывали в самом начале.

 

     Надеемся, наши советы пригодятся вам в полной мере. Удачного бизнеса!

 

 

Рейтинг: 0 Голосов: 0 752 просмотра
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Последние статьи из раздела: Бизнес и Финансы

Кредит под залог недвижимости
Кредит под залог недвижимости
Такой кредит - это очень серьезный шаг. Если вы на него решились, значит, вам нужна значительная сумма денег на достаточно долгий срок. Собственно этим кредит под залог недвижимости и отличается от обычного потребительского кредита. Он даже ближе к ипотечным кредитным программам, за что его часто называют – ломбардной ипотекой.
Сайт Вулкан онлайн - лидер среди игровых клубов
Сайт Вулкан онлайн - лидер среди игровых клубов
Вулкан - это элегантное казино NetEnt, которое работает с 2000 года, хотя у них есть история наземных игр, начиная с 1999 года. Онлайн-казино в настоящее время работает в соответствии с Cherry Ltd. Игры для казино работают на базе NetEnt, ведущего разработчика программного обеспечения в игровой индустрии.
Торговля на платформе Forex
Торговля на платформе Forex
Индивидуальные трейдеры могут получать существенную прибыль на рынке форекс. Награды могут быть значительными для тех, кто прислушивается к здравым советам и тратит часы, необходимые для достижения успеха. Любой новичок на рынке должен попытаться получить совет от опытных трейдеров, прежде чем начать торговать на Форекс. В этой статье рассказывается о нескольких тонкостях торговли на рынке Форекс.
Играть в лучших онлайн казино на гривны с...
Играть в лучших онлайн казино на гривны с моментальным выводом
Казино давно перешли на цифровую игровую платформу и прочно обосновались на просторах интернета. Благодаря такому новшеству игроки получили возможность пользоваться многими новшествами, которые были невозможны, когда казино работало в своём прежнем режиме. Эти новшества позволили сделать ставки на гривны источником щедрых плюшек, которыми награждает казино своих клиентов за их активность.
24 апреля 2019 - Администратор - 0 - 218
Подробнее...
Попробуйте слот Super Hot Money Heat Slot в ТОП...
Попробуйте слот Super Hot Money Heat Slot в ТОП качестве
Только сайт казино “Адмирал” может гарантировать вам доступ к лицензионным аппаратам. Здесь представлено большое количество интересных гаминаторов. В том числе от компании Ainsworth. Этот разработчик одноруких бандитов пользуется сегодня большой популярностью. Каждая игра производителя отличается высокой отдачей, прибыльностью.
22 апреля 2019 - Администратор - 0 - 357
Подробнее...
Выбирайте Франк казино и наслаждайтесь ТОП игрой
Выбирайте Франк казино и наслаждайтесь ТОП игрой
Казино Франк – это отличное место для игры Заинтересуйтесь игровым клубом Франк казино, и вы получите отличное место для отдыха и заодно заработаете денег, если вам конечно повезет. Если вас это заинтересовало, то тогда жмите на ссылку https://frankkazino.ru/ и заходите на портал клуба.
22 апреля 2019 - Администратор - 0 - 217
Подробнее...

Активность пользователей

9 дней назад
9 дней назад
9 дней назад
Александр Колесников регистрируется. Приветствуем!
10 дней назад
Администратор добавляет фото 5 в альбом клуба Петриков - любимый город!!!:
10 дней назад
Смотреть Лясковичи, Купалье, отрывок концерта 06.07.19

Вся лента активности