Вход на сайт / Регистрация
Зарегистрироваться

Логин:

Будет использоваться при авторизации.
Только латинские буквы и цифры.
*

Имя:

*

Фамилия:

*

Пароль

*

Повторите пароль:

*

E-mail:

По-умолчанию не публикуется *

Образование:

*

Защита от спама:

Введите число, изображенное на картинке
Введите код:

Для продолжения регистрации вам нужно принять правила пользования ресурсом.

Я принимаю условия пользованияЯ не принимаю условия пользования

Корзина

В корзине нет товаров

Секреты успешного бизнеса

12 ноября 2016 - Администратор
Секреты успешного бизнеса

Постарайтесь разведать, делают ли ваши конкуренты большие скидки на товар регулярно? А именно, занижают ли они цены изначально, чтобы лучше продавать? Если спросите открыто, скорее всего, вам ответят, что нет, не занижают.  Но стоит ли поверить? Скорее всего, они просто боятся повредить своей репутации – вдруг скажут: мол, товар так плох, а они так непрофессиональны, что без внушительных скидок – никуда.

 

      Несомненно, если вы даете скидку в 5-10% покупателю, который приобрел у вас в этом месяце больше всех других клиентов – это правильно и пойдет только на пользу вашему бизнесу, но снижать цену для тех, кто этого ничем не заслужил – нельзя. Живя и работая на Востоке, мы привыкли всегда торговаться, эта возможность подразумевается уже при выставлении цены. Да и в других частях света предприниматели хорошо понимают, что предоставление скидки помогает клиенту решиться приобрести что-то именно у вас. Как же соблюсти разумный баланс – и осуществить продажу, и не занизить цену при этом настолько, чтобы это было уже попросту невыгодно? Как грамотно отказать в просьбе снизить цену?

 

      Во-первых, не дайте вывести себя из равновесия и сбить с толку фразой типа «…в другом месте (у ваших конкурентов) то же самое стоит дешевле…». Это действует сильно, и вашим первым порывом будет снизить цену до озвученной хитрым клиентом. Возьмите себя в руки! И объясните, что ваш товар дороже, потому что есть отличия (например, выше качество, другие характеристики, производитель и т.п.). Доступно и кратко, не растекаясь мыслью по древу. Вы не уговариваете, вы просто констатируете факт.

 

      Не стоит также подробно объяснять, почему цена, по меркам клиента, такая высокая. Механизм ценообразования в вашей компании – ваша коммерческая тайна. Можно ответить обтекаемо, не углубляясь. Приходя в ювелирный магазин или в салон, где продаются телефоны Vertu, никто ведь не падает в обморок, шокированный ценами.  И 10% скидку мало кто там попросит.

 

     В случае, когда покупатель решительно настроен добиться скидки любыми путями, примените хитрость. Выразите намерение и от него получить уступку. Да, вы готовы снизить цену, но тогда гарантию придется оплатить (либо сборка товара и доставка в стоимость не войдут). Вероятно, клиент ради мнимой бережливости пойдет на эти условия. Но через некоторое время, обдумав ситуацию, он поймет, что выгоднее всего будет приобрести сопутствующие товары или услуги в одном месте с основной покупкой, это реально сэкономит время и деньги. И в итоге вы получите ту сумму, на которую рассчитывали в самом начале.

 

     Надеемся, наши советы пригодятся вам в полной мере. Удачного бизнеса!

 

 

Рейтинг: 0 Голосов: 0 597 просмотров
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Последние статьи из раздела: Бизнес и Финансы

Рекламные агентства: преимущества...
Рекламные агентства: преимущества сотрудничества и услуги
Агентство рекламы, в Краснодаре или любом другом городе, должно помогать своим заказчикам эффективно продвигать на рынок продукцию. Известно, что реклама – двигатель торговли и без нее никак не обойтись. Поэтому лучше выбирать такую компанию, которая объединила в своем штате опытных специалистов, способных в максимально короткие сроки выполнить любое поставленное задание, даже неординарное.
15 января 2019 - Администратор - 0 - 24
Подробнее...
Модернизация производства
Модернизация производства
Сегодня большое значение уделяется модернизации производства. Этому есть объяснение: производственные мощности постоянно наращиваются, а устаревшее оборудование, вентиляционные системы и коммуникации часто не справляются с той нагрузкой, которая на них ложится в новых условиях. Это значит, что пришло время произвести реконструкцию и техническое перевооружение объекта. Конечно, работы по модернизации стоят недешево, но лучше их не откладывать, поскольку от качественной работы важных производственных узлов и систем зависит не только уровень производства в целом, но и условия работы сотрудников. Создание комфортных рабочих мест также является немаловажным аспектом в деятельности предприятий. Модернизацию производства невазможно произвести без сварочных работ.
4 декабря 2018 - Администратор - 0 - 65
Подробнее...
Как сократить расходы, и улучшить прибыль?
Как сократить расходы, и улучшить прибыль?
Если вы являетесь владельцем бизнеса, Вы скорее всего ищите способы сократить свои расходы и увеличить свою прибыль. Когда вы сокращаете расходы на производство продуктов или оказание услуг, которые реализует Ваш бизнес, Вы одновременно увеличиваете свою прибыль. Основные затраты бизнеса, которые вы можете сократить - это расходы на аренду помещений. Если у вас есть несколько офисов, Вы можете объединиться с другими компаниями, чтобы сократить расходы. Это один из лучших вариантов для малого бизнеса, который требует меньшего количества ресурсов.Вы также можете перенести свой бизнес в более экономичное место, например за город, чтобы сократить расходы и увеличить свою прибыль.
13 ноября 2018 - Администратор - 0 - 98
Подробнее...
Таможенный представитель: права, обязанности,...
Таможенный представитель: права, обязанности, ответственность
Логистическая деятельность, предусматривающая перемещение товаров через границу, нуждается в сопровождении. Упрощает процесс оформления требующейся документации таможенный представитель, часто именуемый брокером. Он представляет интересы грузоперевозчика, действуя на коммерческой основе. В качестве брокера выступает юридическое лицо, деятельность которого аккредитируется и регламентируется законодательно. Стоимость услуг напрямую связана со степенью сложности работ, характера груза и количества заполняемой документации.
20 октября 2018 - Администратор - 0 - 172
Подробнее...
Кредит на авто
Кредит на авто
Автокредит – это техника кредитования, которая применяется при покупках машин. Как правило, осуществление таких программ может обеспечить как банк, так и автосалон. Такие кредиты отличаются договором залога на приобретаемую машину или же на авто, которое имеется у Вас в настоящее время. При процессе оформления кредита нужно знать некоторые правила, помогающие грамотно осуществить выбор банка-партнера или даже купить авто в кредит без первоначального взноса .
10 октября 2018 - Администратор - 0 - 188
Подробнее...
Как стать трейдером?
Как стать трейдером?
Игра на валютной бирже форекс – это такое увлекательное занятие, которое может помочь стать финансово независимым человеком. В то же время – только в том случае, если человек хорошо понимает, на каких принципах он играет и на что делает свои ставки. Форекс – это не казино, где ставку можно сделать на что угодно и с равной вероятностью выиграть ил проиграть. При игре на форекс лучше всего делать ставки на свой опыт, а если такового нет – то на понимание происходящего на рынке, а также на расчет и холодное сердце.
20 сентября 2018 - Администратор - 0 - 167
Подробнее...