Главная Бизнес и Финансы Предложения для бизнеса Секреты успешного бизнеса

Секреты успешного бизнеса

12 ноября 2016 - Администратор

Постарайтесь разведать, делают ли ваши конкуренты большие скидки на товар регулярно? А именно, занижают ли они цены изначально, чтобы лучше продавать? Если спросите открыто, скорее всего, вам ответят, что нет, не занижают. Но стоит ли поверить? Скорее всего, они просто боятся повредить своей репутации – вдруг скажут: мол, товар так плох, а они так непрофессиональны, что без внушительных скидок – никуда.

Несомненно, если вы даете скидку в 5-10% покупателю, который приобрел у вас в этом месяце больше всех других клиентов – это правильно и пойдет только на пользу вашему бизнесу, но снижать цену для тех, кто этого ничем не заслужил – нельзя. Живя и работая на Востоке, мы привыкли всегда торговаться, эта возможность подразумевается уже при выставлении цены. Да и в других частях света предприниматели хорошо понимают, что предоставление скидки помогает клиенту решиться приобрести что-то именно у вас. Как же соблюсти разумный баланс – и осуществить продажу, и не занизить цену при этом настолько, чтобы это было уже попросту невыгодно? Как грамотно отказать в просьбе снизить цену?

Во-первых, не дайте вывести себя из равновесия и сбить с толку фразой типа «…в другом месте (у ваших конкурентов) то же самое стоит дешевле…». Это действует сильно, и вашим первым порывом будет снизить цену до озвученной хитрым клиентом. Возьмите себя в руки! И объясните, что ваш товар дороже, потому что есть отличия (например, выше качество, другие характеристики, производитель и т.п.). Доступно и кратко, не растекаясь мыслью по древу. Вы не уговариваете, вы просто констатируете факт.

Не стоит также подробно объяснять, почему цена, по меркам клиента, такая высокая. Механизм ценообразования в вашей компании – ваша коммерческая тайна. Можно ответить обтекаемо, не углубляясь. Приходя в ювелирный магазин или в салон, где продаются телефоны Vertu, никто ведь не падает в обморок, шокированный ценами. И 10% скидку мало кто там попросит.

В случае, когда покупатель решительно настроен добиться скидки любыми путями, примените хитрость. Выразите намерение и от него получить уступку. Да, вы готовы снизить цену, но тогда гарантию придется оплатить (либо сборка товара и доставка в стоимость не войдут). Вероятно, клиент ради мнимой бережливости пойдет на эти условия. Но через некоторое время, обдумав ситуацию, он поймет, что выгоднее всего будет приобрести сопутствующие товары или услуги в одном месте с основной покупкой, это реально сэкономит время и деньги. И в итоге вы получите ту сумму, на которую рассчитывали в самом начале.

Надеемся, наши советы пригодятся вам в полной мере. Удачного бизнеса!

Обсудить на форуме

Рейтинг: 0 Голосов: 0 1579 просмотров

Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Добавить комментарий

Последние статьи из раздела: Бизнес и Финансы

Пин Ап официальный сайт — казино онлайн для...

Как только появилось интернет казино Pin-Up, многие опытные гемблеры сделали ставки на то, что его однозначно стоит посещать. Это решение оказалось верным и удачным, ведь Пин Ап официальный сайт — это не только проверенное казахстанское казино онлайн, это мультинациональный игровой зал, о котором положительно отзываются гемблеры из разных стран.

12 июля 2022 - Администратор - 0 - 1079

Подробнее...

Игровые автоматы с высоким уровнем RTP в Pin Up...

При выборе игрового автомата, пользователи обращают внимание не только на тематику и провайдера, но и на его технические характеристики. В каталоге Pin Up Casino собраны самые популярные автоматы разного типа от топовых провайдеров. Играет значение RTP и волатильность аппарата. Эти параметры влияют на потенциально возможный выигрыш и частоту составления призовых комбинаций.

30 июня 2022 - Администратор - 0 - 1188

Подробнее...

Давайте поговорим об онлайн казино «Flint Bet»

Почему стоит доверять онлайн казино «Flint Bet» спросите вы? А все потому, что владелец портала – компания с мировым именем GGS NET LTD, которая гарантирует вам сто процентную честность игры и защиту ваших личных данных. Лицензия для казино «Flint Bet» была выдана самой компанией, ибо она является владельцем программного обеспечения и выступает гарантом всех действий данного казино.

27 мая 2022 - Администратор - 0 - 812

Подробнее...

Пинап – в чем плюсы платформы, и как начать...

Казино Пинап создано для самых взыскательных игроков Украины. Основная цель игрового заведения – поддержание хорошей репутации в отношении игроков и обеспечение быстрых выплат любого выигрыша. Кроме того, участникам предоставляются отличные бонусы, фриспины и кешбэк до 10% по завершению каждой недели.

19 апреля 2022 - Администратор - 0 - 1270

Подробнее...

Что ожидать от рынка криптовалют этой осенью

Последние месяцы были жаркими на рынке криптовалют, что повлияло на крайне слабый обменный курс биткоина. Однако похоже, что курс самой популярной виртуальной валюты снова начинает расти.

5 октября 2021 - Администратор - 0 - 851

Подробнее...

Обучение покупке и продаже криптовалюты

От себя хочу сказать, что если Вы начнете заниматься криптовалютой, то остановится уже не сможете))) Проще стабильного и постоянного зарабатка в интернете просто не существует. Оно настолько все затягивает, что остановиться уже невозможно. Вы поймете, что идете в ногу со временем. А деньги в виде бумажек просто перестанут существовать рано или поздно. Но последнее ко мне пришло только, когда я уже сам научился создавать токены и понял сущность криптовалюты и ее использования в жизни.

2 сентября 2021 - Администратор - 0 - 943

Подробнее...

Страницы: 1 2 3 Следующая Последняя

RSS-лента статей

Меню: Петриков 24 часа

Меню-статьи: все про все

Меню: Правила сайта

Активность пользователей

12 дней назад

Евгений Серик добавляет статью О проведении мониторингов в раздел Новости Петриковского района

37 дней назад

Евгений Серик добавляет статью О проведении мониторингов в раздел Новости Петриковского района

41 день назад

Евгений Серик добавляет статью О проведении мониторингов в раздел Новости Петриковского района

47 дней назад

Евгений Серик добавляет статью О проведении мониторинга учреждений образования в раздел Новости Петриковского района

57 дней назад

Владимир Перевозников добавляет статью Мониторинг центра коррекционно-развивающего обучения и реабилитации в раздел Новости города Петрикова

Вся лента активности

Каталог статей	Фотогалерея для сайта	Универсальный каталог	Форум
Блоги	Вопросы и ответы	Доска объявлений	Клубы пользователей
Видео каталог