Вход на сайт / Регистрация
Зарегистрироваться

Логин:

Будет использоваться при авторизации.
Только латинские буквы и цифры.
*

Имя:

*

Фамилия:

*

Пароль

*

Повторите пароль:

*

E-mail:

По-умолчанию не публикуется *

Образование:

*

Защита от спама:

Введите число, изображенное на картинке
Введите код:

Для продолжения регистрации вам нужно принять правила пользования ресурсом.

Я принимаю условия пользованияЯ не принимаю условия пользования

Корзина

В корзине нет товаров

Секреты успешного бизнеса

12 ноября 2016 - Администратор
Секреты успешного бизнеса

Постарайтесь разведать, делают ли ваши конкуренты большие скидки на товар регулярно? А именно, занижают ли они цены изначально, чтобы лучше продавать? Если спросите открыто, скорее всего, вам ответят, что нет, не занижают.  Но стоит ли поверить? Скорее всего, они просто боятся повредить своей репутации – вдруг скажут: мол, товар так плох, а они так непрофессиональны, что без внушительных скидок – никуда.

 

      Несомненно, если вы даете скидку в 5-10% покупателю, который приобрел у вас в этом месяце больше всех других клиентов – это правильно и пойдет только на пользу вашему бизнесу, но снижать цену для тех, кто этого ничем не заслужил – нельзя. Живя и работая на Востоке, мы привыкли всегда торговаться, эта возможность подразумевается уже при выставлении цены. Да и в других частях света предприниматели хорошо понимают, что предоставление скидки помогает клиенту решиться приобрести что-то именно у вас. Как же соблюсти разумный баланс – и осуществить продажу, и не занизить цену при этом настолько, чтобы это было уже попросту невыгодно? Как грамотно отказать в просьбе снизить цену?

 

      Во-первых, не дайте вывести себя из равновесия и сбить с толку фразой типа «…в другом месте (у ваших конкурентов) то же самое стоит дешевле…». Это действует сильно, и вашим первым порывом будет снизить цену до озвученной хитрым клиентом. Возьмите себя в руки! И объясните, что ваш товар дороже, потому что есть отличия (например, выше качество, другие характеристики, производитель и т.п.). Доступно и кратко, не растекаясь мыслью по древу. Вы не уговариваете, вы просто констатируете факт.

 

      Не стоит также подробно объяснять, почему цена, по меркам клиента, такая высокая. Механизм ценообразования в вашей компании – ваша коммерческая тайна. Можно ответить обтекаемо, не углубляясь. Приходя в ювелирный магазин или в салон, где продаются телефоны Vertu, никто ведь не падает в обморок, шокированный ценами.  И 10% скидку мало кто там попросит.

 

     В случае, когда покупатель решительно настроен добиться скидки любыми путями, примените хитрость. Выразите намерение и от него получить уступку. Да, вы готовы снизить цену, но тогда гарантию придется оплатить (либо сборка товара и доставка в стоимость не войдут). Вероятно, клиент ради мнимой бережливости пойдет на эти условия. Но через некоторое время, обдумав ситуацию, он поймет, что выгоднее всего будет приобрести сопутствующие товары или услуги в одном месте с основной покупкой, это реально сэкономит время и деньги. И в итоге вы получите ту сумму, на которую рассчитывали в самом начале.

 

     Надеемся, наши советы пригодятся вам в полной мере. Удачного бизнеса!

 

 

Рейтинг: 0 Голосов: 0 656 просмотров
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Последние статьи из раздела: Бизнес и Финансы

Организация бизнеса на дому
Организация бизнеса на дому
Если вы создадите свой бизнес на дому, вы сэкономите и время, и деньги. Во-первых, вы значительно экономите на аренде торговой площади или офиса. Во-вторых, вам не потребуется тратить деньги на заработную плату своим сотрудникам. Ну, и, в-третьих, вы сэкономите на общественном транспорте, на котором, как правило, необходимо добираться на место работы. Также домашний бизнес делает вас свободным. Вы не должны будете просиживать в офисе с восьми утра до шести вечера. Но и ведение бизнеса на дому потребует от вас жесткой самодисциплины.
22 марта 2019 - Администратор - 0 - 15
Подробнее...
Основные особенности работы ломбардов
Основные особенности работы ломбардов
Кредиты под залог выдаются в ломбардах практически на все: от золота или ювелирных изделий до электроники. Если клиент решает не выкупать заложенные вещи, то для него не возникает никаких кредитных последствий, а товары продаются ломбардом по доступной цене розничным потребителям. Ломбарды, в основном, специализируются на небольших краткосрочных займах с высоким процентом возврата залога. Ломбарды могут также предложить клиенту услугу кредитования больших сумм денег на более гибкий период времени и с меньшими затратами.
17 марта 2019 - Администратор - 0 - 40
Подробнее...
Перевод юридических и медицинских документов
Перевод юридических и медицинских документов
За доступные и минимальные расценки многоопытные и профессиональные бюро переводов «Магдитранс» готовы для вас выполнить письменный перевод следующих юридических и медицинских документов: российские гражданские паспорта, заграничные паспорта, водительские удостоверения, справки с места проживания, аттестаты о среднем образовании, дипломы об окончании высшего или среднего учебного заведения, медицинские анализы, медицинские справки, справки об отсутствии судимости для выезжающие в другие страны на учебу, отдых, спортивные соревнования и так далее, справки о заработной плате, трудовые книжки, курсовые работы, дипломные работы, финансовые отчеты, регламенты проведения ответственных работ, трудовые соглашения, договоры, контракты, судебные приговоры, судебные решения и так далее.
13 марта 2019 - Администратор - 0 - 33
Подробнее...
Страхование объектов недвижимости
Страхование объектов недвижимости
Страховое агентство в Москве «Кунцево» специализируется на реализации полисов автострахования и недвижимости. Стоит отметить, что данные услуги страховых компаний являются наиболее востребованными на сегодняшний день. Разумеется, наиболее популярным является автострахование. Это обусловлено тем, что полис ОСАГО необходим для каждого эксплуатируемого транспортного средства.
13 марта 2019 - Администратор - 0 - 35
Подробнее...
Как планировать семейный бюджет
Как планировать семейный бюджет
Экономический кризис, нестабильная политическая обстановка, санкции – все это отрицательно отражается на доходах рядовых граждан РФ, потому большинству из них приходится тщательно пересматривать перечень собственных потребностей и планирование бюджета семьи, как правильно экономить семейный бюджет читаем тут. Те, кто до сих пор не разобрался в правилах ведения учета потраченных денежных средств, вынуждены столкнуться с тем, что доходы расходуются нерационально и в результате к концу периода остается лишь ждать следующей заработной платы, отказывая себе в приобретении тех или иных предметов постоянного пользования и продуктов питания.
13 марта 2019 - Администратор - 0 - 35
Подробнее...
Изготовление штампов
Изготовление штампов
Штемпельная продукция сегодня актуальна как никогда. Для современного потребителя – это символ делопроизводства. Речь идет о любой форме деятельности, независимо от того, какая у него форма собственности.  Штемпельным производством во Владивостоке занимается компания “Печатник”. Ассортимент разный.
13 марта 2019 - Администратор - 0 - 38
Подробнее...